一 让客户记住你
    客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你，有经验的业务员会把所有的资料事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上。或者可以拿出其他有特色的东西，给客户不一样的感觉。

    二 观察判断
    不要太干扰客户的浏览，如果有客户到了你的展台，看你的展览品，你首先要打个招呼，说一句，你需要了解什么内容可以问我，拿捏好分寸跟着他，观察他的表情，这是种敏感度，有些人可能是图新鲜看热闹，根本不需要你的产品，有些人则是很专业，上去就看最关键的东西，一定要注意观察。

     三 宣传视频
    如果你们公司没有宣传片视频，自己录一段：办公室文化、厂区、车间、仓库，等等能够提升公司形象的东西。最好自己要出镜，自己逐一介绍自己的公司或者工厂或者产品，加深客户的印象。